Amazon SEO – Rankingoptimierung beim Marktplatzriesen

Fassen wir zunächst das Wichtigste zusammen: Knapp die Hälfte der Deutschen kauft bei Amazon eine Vielzahl von Produkten und die Hälfte dessen, was online gekauft wird, kaufen die Kunden beim Tech-Giganten. Genau deshalb ist die Amazon SEO relevant: Sie bildet nicht nur das Fundament für Ihren Verkaufserfolg, da Amazon derzeit der größte Onlineshop der Welt ist. Amazon SEO ist auch deshalb sinnvoll, weil sich gerade das Suchverhalten der Nutzer nach ihren gewünschten Produkten verändert hat: Suchten sie vorher noch bei Google, gehen die meisten für ihre Recherche nun gleich auf Amazons Seite.

WAS IST WICHTIG BEI DER AMAZON SEO?

WORAUF SIE BEI DER AMAZON SUCHMASCHINENOPTIMIERUNG ACHTEN SOLLTEN

Wenn wir die zahlreichen SEO-Agenturen betrachten, die mittlerweile ihre Dienste anbieten, lässt sich bereits erahnen, dass die Suchmaschinenoptimierung nicht ganz einfach, sondern eher eine Wissenschaft für sich ist. Dies trifft zumindest auf den komplexen Algorithmus des Google Bots zu.

Amazon hingegen arbeitet zwar auch mit einem Algorithmus, der “A9” genannt wird, dieser ist aber wesentlich einfacher zu durchschauen. Die Rankingfaktoren sind begrenzt und somit leicht zu überblicken. Dadurch ist es möglich, Amazon SEO mit relativ wenig Aufwand und auch als Laie umzusetzen.

Zudem zeigen die ergriffenen Maßnahmen wesentlich schneller Wirkung: Während bei Google teilweise Wochen und Monate an Wartezeit gefordert sind, wenn es um eine Veränderung in Sichtbarkeit und Ranking geht, sind die Unterschiede bei Amazon meist sofort zu sehen, beziehungsweise spätestens nach wenigen Stunden. Sie können sich also einfach ausprobieren und mögliche Fehler schnell korrigieren.

Generell durchläuft der Amazon Algorithmus A9 bei einer Suchanfrage zwei Schritte:

1.       Passende Produkte finden

Hier werden aus den 229 Millionen Produkten diejenigen herausgesucht, die zu den Suchwörtern der Anfrage passen. Ausnahme bilden nur Produkte ohne Hauptbild, worauf wir in den nächsten Punkten noch eingehen werden.

2.       Produkte sortieren

Im Anschluss sortiert der Amazon Algorithmus A9 die passenden Produkte nach ihrer Kaufwahrscheinlichkeit. Dadurch erhält der Kunde nicht nur eine bessere Übersichtlichkeit: Nur, wenn ein Produkt verkauft wird, kassiert Amazon seine Provision. Deshalb stehen die Produkte mit der höchsten Kaufwahrscheinlichkeit auch ganz oben. Zudem möchte Amazon den Kaufprozess kurz halten: Je länger eine Bestellung dauert, desto größer ist die Gefahr, dass Kunden zwischenzeitlich abspringen.

Wie aber wird die Kaufwahrscheinlichkeit gemessen? Dafür gibt es ebenso zwei Faktoren:

FAKTOREN DER KAUFWAHRSCHEINLICHKEITSMESSUNG

RELEVANZ FAKTOREN

Bei der klassischen Suchmaschinenoptimierung von Google stehen klar die Keywords im Vordergrund. Genauso ist es bei der professionellen Amazon SEO auch: den zentralen Relevanz-Faktor bilden die Keywords. Dabei ist für die Relevanz entscheidend, wo und in welcher Reihenfolge die Keywords auftauchen:

Der Produkttitel ist die wichtigste (und auch die erste) Informationsquelle. Darauf folgen direkt die Bullet Points, also die Produktattribute, die Auskunft über besondere Eigenschaften des Produktes geben und meist final zum Kauf überzeugen.

An dritter Stelle der Rankingfaktoren schließen sich die allgemeinen Schlüsselwörter an. Dabei können im Amazon Seller Central Keywords untergebracht werden, die bisher weder im Produkttitel, noch in den Bullet Points vorkamen. Da der Amazon Algorithmus A9 nur dann Produkte in den Suchergebnissen listet, wenn er alle Wörter in der Suchanfrage in Ihrer Anzeige findet, lohnt es sich definitiv, noch verbliebene Keywords einzutragen.

Auf die allgemeinen Schlüsselwörter folgen weitere Produktspezifikationen in der Hierarchie der Rankingfaktoren und zuletzt die Produktbeschreibung. Diese gilt schon fast als unwichtig, da nur wenige Kunden so weit lesen. Dennoch dürfen hier weitere Inhalte ergänzt werden, die den Interessenten zum Kauf animieren könnten.

Somit lässt sich an dieser Stelle zusammenfassen, dass es nicht nur wichtig ist, wo ein Keyword in den Informationsfeldern auftaucht. Am besten wäre es, wenn alle Wörter des Suchbegriffs sowohl in ihrer Bezeichnung, als auch in ihrer Reihenfolge mit dem Keyword übereinstimmen. “Muss” der Amazon Algorithmus erst in den verschiedenen Feldern nach den Keywords suchen, sinkt die Relevanz.

FAKTOREN DER KAUFWAHRSCHEINLICHKEITSMESSUNG

PERFORMANCE-FAKTOREN

Die Performance-Faktoren beziehen sich auf die bereits erbrachten Leistungen des Produktes, in Bezug darauf, wie es bei dem Kunden ankommt und ob es auch gekauft wird. Die wichtigsten, sogenannten indirekten Rankingfaktoren, sind dabei die Klickrate und die Conversion Rate (Konversionsrate). Beide Rankingfaktoren beeinflussen sich gegenseitig, es gibt also eine Wechselwirkung: Je höher die Klickrate, desto mehr steigt meist die Konversionsrate. Sollte jedoch ein Ungleichgewicht bestehen, also trotz hoher Klickrate die Produkte kaum gekauft werden, scheinen sie nicht zu überzeugen. Deshalb ist es sinnvoll, die Klick- und die Konversionsrate gleichermaßen zu überprüfen.

Auf den Punkt gebracht lässt sich zusammenfassen, dass sich die Kaufwahrscheinlichkeit anhand der Relevanz-Faktoren und der Performance-Faktoren bestimmen lässt. Dabei beeinflussen sich beide gleichzeitig.

Im nachfolgenden Punkt stellen wir Ihnen Tipps zusammen, wie Sie Ihr Ranking und Ihre Verkaufsrate anhand der Relevanz- und Konversionsrate optimieren können.

AMAZON SEO RANKINGFAKTOREN

DIREKTE RANKINGFAKTOREN

Direkte Ranking-Faktoren beziehen sich auf OnPage-Optimierungen. Dazu gehören, wie Ihnen bekannt vorkommen wird, der Produkttitel, die Produktattribute, allgemeine Schlüsselwörter, die Produktbeschreibung und das Produktbild.

AMAZON SEO RANKINGFAKTOREN

INDIREKTE RANKINGFAKTOREN FÜR DIE AMAZON SEO

Auch bei den indirekten Rankingfaktoren werden Ihnen einzelne Begriffe bekannt vorkommen: Es handelt sich dabei um die Klickrate, die Verweildauer und die Conversion Rate.

WEBNEO FAZIT

FAZIT ZUR OPTIMIERUNG FÜR DIE AMAZON SEO

Amazon als Produktsuchmaschine Nr. 1 hat sogar Google abgehängt! Wer also Produkte vertreibt ist gut beraten, sich mit der Amazon SEO zu beschäftigen. Sie bietet viel Potenzial, den eigenen Absatz zu maximieren. Zudem sind die möglichen Maßnahmen begrenzt und nicht zu schwer zu verstehen, sodass mit einfachen Mitteln schnell Erfolge erzielt werden können.

Auch die anderen Werbemöglichkeiten auf Amazon besitzen die Chance, eigene Produkte in einer vertrauensvollen Umgebung anzubieten. Gerade die kostenlose Store-Funktion stellt eine interessante Möglichkeit dar, um neuen Kunden die Marke und Produkte über ein attraktives Storytelling näher zu bringen. Sollten Sie mehr über Storytelling wissen wollen, erhalten Sie weitere Informationen in unserem Beitrag „Storytelling im Marketing – Die Macht der Geschichten“.

Wer sich selbst nicht an die Amazon Optimierung heranwagen möchte, dem stehen wir als professionelle SEO Agentur selbstverständlich gern mit Rat und Tat zur Seite. Keyword-Findung und ansprechende Formulierungen für den Kunden sind unser Spezialgebiet, sodass wir Sie im Bereich der Amazon SEO auch mit unserer Content Marketing Erfahrung unterstützen können.